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       近日，中國制藥機械設備網(wǎng)對我公司常務副總經(jīng)理周建民先生就企業(yè)的管理、發(fā)展和服務等方面，進行了專訪。以下為專訪報道內(nèi)容：

編者按：幾番風雨，幾番沉浮，在瞬息萬變的商海中萬合工業(yè)始終堅持著科技創(chuàng)新，追求卓越的發(fā)展理念，傲立在制藥機械行業(yè)的頂峰。40年來的沉浮過往，難以計數(shù)的商海戰(zhàn)場的磨礪，如何成就了今天的萬合工業(yè)？它又將怎樣輝煌的發(fā)展？近日中國制藥機械設備網(wǎng)訪談記者對萬合工業(yè)進行獨家采訪。聊城萬合工業(yè)制造有限公司常務副總經(jīng)理周建民先生與我們一起分享了企業(yè)的發(fā)展、管理和服務等經(jīng)驗。

中國制藥機械設備網(wǎng)：很高興萬合工業(yè)常務副總經(jīng)理周建民先生接受中國制藥機械設備網(wǎng)的采訪。周總，您好！

周總：你好！

中國制藥機械設備網(wǎng)：我知道您是非常繁忙的，感謝您百忙之中來與我們分享萬合的管理和發(fā)展經(jīng)驗，聽說您明天又要出國，看來公司與國際方面的接觸也比較頻繁。

周總：是的，國際方面我們也有很多業(yè)務。

中國制藥機械設備網(wǎng)：萬合由山東醫(yī)療器械廠發(fā)展而來，經(jīng)過了40多年的風雨歷程，萬合或者說山東醫(yī)療器械廠有哪幾個典型的發(fā)展階段？改制成功的萬合工業(yè)具備怎樣的核心優(yōu)勢？

周總：聊城萬合工業(yè)制造有限公司前身是山東醫(yī)療器械廠，是國家醫(yī)藥管理局最早定點生產(chǎn)壓片機的專業(yè)生產(chǎn)廠家之一。計劃經(jīng)濟時期，為中國的制藥裝備行業(yè)做出過突出貢獻，當時開發(fā)的ZP37沖壓片機成為國產(chǎn)設備的主力機型，為當時匱乏的中國醫(yī)藥發(fā)展發(fā)揮過自己作用。受國家醫(yī)藥局委托與航天部206所合作測繪從德國引進的第一臺高速28沖壓片機，開啟了中國高速壓片機研發(fā)的先河。市場轉軌時期，企業(yè)一度低迷。2003年改制以后，公司堅持科技自主創(chuàng)新，以市場為導向，以先進的科技為手段，以完善的售后服務為保障，連續(xù)開發(fā)出亞高速系列、全封閉旋轉式系列壓片機和滴丸機、水丸機等制藥裝備，滿足了國內(nèi)GMP認證對制藥裝備的需求。積極參與國際市場競爭，已經(jīng)出口美國、俄羅斯、新加坡、朝鮮、烏克蘭、厄瓜多爾、緬甸等國家。成為國內(nèi)知名壓片機生產(chǎn)企業(yè)。

中國制藥機械設備網(wǎng)：萬合工業(yè)在制藥機械、銅管、鋁管等多個方面都有涉足，制藥機械在公司的經(jīng)營中占多少比例？請周總談談在制藥機械行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀。

周總：制藥機械是公司的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在利潤方面占有優(yōu)勢比例。制藥機械經(jīng)歷了GMP認證以后的起伏后，市場需求漸趨平穩(wěn)，顧客選擇標準漸趨理性，對產(chǎn)品的技術品質，生產(chǎn)單位的售后服務和配件供應能力都有了穩(wěn)定的要求，不再以價格為決定因素。我們一直堅持優(yōu)質優(yōu)價的原則，只有產(chǎn)品保持合理的利潤，才能保證企業(yè)技術創(chuàng)新和后續(xù)服務的保障。這一點逐漸為供需雙方所認可。這也是行業(yè)健康發(fā)展的前提條件。

中國制藥機械設備網(wǎng)：萬合工業(yè)在壓片機、中藥丸機等制藥機械領域都具有非常好的影響力和領頭形象，這些產(chǎn)品的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

周總：萬合壓片機的主要優(yōu)勢是我們的產(chǎn)品設計理念立足中國國情，性價比高。在結構上借鑒了許多高速壓片機的優(yōu)點，運行維護成本又同普通機，受到客戶的歡迎。獨家研發(fā)的國家專利產(chǎn)品“亞高速”壓片機，最高產(chǎn)量26萬片/小時，而售價僅為高速機的1/4。很受消費者喜歡。

中國制藥機械設備網(wǎng)：萬合擁有自己的產(chǎn)學研基地，大批的技術人員形成實力雄厚的科研后盾，請您為我們分享萬合在人才運用和人才管理方面的經(jīng)驗。

周總：公司一向重視人才建設和科技創(chuàng)新，與幾所大學建立有長期的產(chǎn)學研合作關系，對科研隊伍有與市場掛鉤的激勵機制。使科研方向緊緊圍繞市場需求。適應市場的是客戶需要的，生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品才能保證企業(yè)的長期運行發(fā)展。省級技術中心建立后，已取得多項國家專利，并長期聘請省部級拔尖人才、教授為企業(yè)作技術支持。公司堅持持續(xù)改進設計不斷完善服務，力求各項工作精益求精。

中國制藥機械設備網(wǎng)：在售后服務方面，萬合形成了一套獨具特色的服務模式，請您詳細講解下醫(yī)院式的售后服務。

周總：公司有完備的質量管理體系，連續(xù)5年的ISO9001質量審查，審查員都對公司嚴格執(zhí)行ISO9001標準和貫徹ISO9001思想給于了高度評價。一切為客戶著想，滿足客戶需求的理念貫徹在每一個環(huán)節(jié)。隨著市場保有量的增加，售后服務的要求會越來越高。在最短的時間內(nèi)用最節(jié)省的成本解決故障是我們努力的目標。

中國制藥機械設備網(wǎng)：金融危機引發(fā)的全球經(jīng)濟低迷，給中國的制造業(yè)帶來很大的沖擊，萬合工業(yè)又面臨著哪些機遇和影響？你們?nèi)绾螒獙Γ?/span>

周總：2008年我們各項指標逆市飄紅，經(jīng)濟危機也是一種機遇，堅持優(yōu)質優(yōu)價是企業(yè)長期生存的法寶?？萍紕?chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的動力。我們也拓寬領域，除藥機行業(yè)的壓片機外，正在開發(fā)高純度中藥提取設備，同時也參與汽車、制冷等大行業(yè)。

中國制藥機械設備網(wǎng)：目前萬合面對國際國內(nèi)的市場有哪些規(guī)劃？談談萬合的發(fā)展目標。

周總：公司堅持國內(nèi)市場不斷鞏固擴大，積極拓寬國際市場，積極參與行業(yè)協(xié)會的國際活動，并已經(jīng)取得成效，中國的壓片機有性價比高的優(yōu)勢，具備一定的競爭力。公司還是堅持內(nèi)強質量，外固市場。堅持企業(yè)的長期健康發(fā)展。

中國制藥機械設備網(wǎng)：萬合制藥機械是怎么看待網(wǎng)絡營銷的，網(wǎng)絡市場的開拓對企業(yè)發(fā)展有何意義？

周總：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)現(xiàn)代營銷的重要手段，我們從2003年開辦公司網(wǎng)站后，電子商務占的比重越來越多。網(wǎng)絡營銷針對性強，互動成本低。公司與百度、阿里巴巴和中國制藥機械設備網(wǎng)等幾個專業(yè)網(wǎng)站都有長期合作，并取得了較好的收益。

后記：萬合工業(yè)以科技蓄勢，自主創(chuàng)新，擁有國內(nèi)獨創(chuàng)的先進技術，獲得多項國家專利；萬合時刻抓住市場的脈搏，商海搏擊；同樣，萬合經(jīng)歷了一次次市場風暴的洗禮，始終在風雨中挺立。秘訣就在不斷的科技創(chuàng)新，鑄就品牌，導入市場，科技讓企業(yè)在制藥機械行業(yè)保持獨有的領先地位。以科技立市，誰與爭鋒！
 

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